Выстраивание B2B-поисковой стратегии для производителя уличного освещения

На момент старта в июне 2025 года сайт уже работал, представлял продукцию и компанию, но в поисковой выдаче практически не конкурировал по коммерческим запросам. Потенциал был, но структура и стратегия не позволяли его реализовать.

Основная задача, которая стояла перед нашей командой, - разработка SEO-стратегии, которая позволит компании занимать топовые позиции по запросам, связанным с производством и поставкой уличного освещения, в разных регионах. Речь шла о B2B-запросах – с более длинным циклом сделки и более высокой конкуренцией конкретно в этой нише.

Мы начали с пересборки семантики и распределения ключевых групп по структуре сайта. Стало понятно, какие направления продукции требуют отдельных посадочных страниц и какие регионы стоит запускать в первую очередь.

Архитектура была переработана: добавлены региональные разделы, уточнены категории продукции, усилены коммерческие блоки. Контент дорабатывался с упором на реальные параметры, которые важны B2B-клиенту – характеристики, сферы применения, варианты сотрудничества.

Параллельно были устранены технические ограничения, влияющие на индексацию и распределение веса внутри сайта.

Рост видимости
После внедрения изменений сайт начал постепенно набирать позиции по целевым коммерческим запросам. Рост видимости происходил по мере того, как поисковые системы корректно индексировали обновлённую структуру и региональные страницы.

Сайт занял позиции по запросам, связанным с производством и поставкой уличного освещения в нескольких городах. Количество запросов в ТОП-1, ТОП-3 и ТОП-10 увеличивалось вместе с расширением регионального охвата. Итого за 8 месяцев нам удалось добиться следующих результатов:

• Запросы в топ 1 - 50-55.
• Запросы в топ 3 - 58-63.
• Запросы в топ 10 - 94.

Это позволило компании укрепить своё присутствие на новых территориях без запуска отдельных сайтов под каждый регион.

Клики и показы Данные Google Search Console показывают существенный рост за последние шесть месяцев. Количество кликов увеличилось с 126 до 2,97 тыс., а показы — с 4,06 тыс. до 51,9 тыс. Средняя позиция сайта улучшилась с 14,7 до 8,4, при этом CTR вырос с 3,1% до 5,7%.

Несмотря на выраженную сезонность бизнеса (основной спрос приходится на ноябрь–январь), органический трафик не проседал до нуля и оставался рабочим каналом привлечения корпоративных клиентов в течение всего года.

В результате сайт стал рабочим инструментом привлечения корпоративных клиентов через поиск. Компания получила реальные точки роста в нескольких регионах и понятную модель масштабирования на будущее.

Проект развивается дальше – вместе с расширением продуктовой линейки и географии.